99年加入同方，任职于控制工程公司消防产品部。当时消防部的主要业务是代理法国法尔的消防报警产品，许树刚拿下了法尔产品在中国销售的第一单，即中国足球香河训练基地项目。

 　　在万达项目中，主要负责商务洽谈、深入解析项目需求，做好服务和衔接。

        曾担任过销售部副经理、南区经理、华中区大区经理等职务。期间完成了东湖国际会议中心、琴台艺术中心等标志性项目的楼控、灯控产品的销售。

“严谨和敬业更值得尊敬”

　　记者：作为一名老同方人，您一直作战于销售领域，也曾拿下过大大小小的多个项目，此次能够拿下万达合作，您的心理有没什么变化？能够谈下这样大的项目有没有觉得荣耀？

　　许树刚：第一次中标万达慧云项目的时候，内心确实感觉很兴奋。毕竟从得到项目信息开始，到报名、进行品牌库入围工作、接受甲方的全方位考察，到最终参与投标，前后经历了将近两年的时间。
中标不仅仅是对我，也是对所有参与前期这些工作的同事的一个交代。但是高兴一天就够了，因为中标仅仅是万里长征的第一步，更重要的是做好研发团队与万达规划院之间的衔接，使研发能够按照万达的进度要求完成；做好实施部门与万达各个项目公司的衔接，使项目实施能够顺利进行。只有销售、研发、实施三方面齐头并进，才会有下一次继续中标的机会。
万达一次性给予一个新供方八个项目，对他们来说也是史无前例的。那我们就必须以出色的工作来回报甲方的信任。所以如果说心理上有什么变化，那就是有了如履薄冰的严谨。

　　记者：据悉此前也有多个公司为万达做过慧云系统，您觉得此次为何选择同方泰德？是什么契机促成了此次合作？我们取胜的核心优势是什么？

　　许树刚：万达慧云智能化集成平台的定制开发工作，前后已经有了十几家公司参与。这其中既有霍尼韦尔、施耐德这样的国际知名企业，也有东华软件这样的专业化公司，更不乏传统的集成软件厂商。总体来说，参与竞标的企业各具特色、各有所长，都是非常优秀的企业。

　　同方泰德能够在其中脱颖而出，从参与的第一次投标开始，至今为止，每次都是我们综合实力的体现。我们有十几年做集成平台的积累；我们比其他外企有更好的沟通能力和响应速度；我们比软件公司有更多的行业经验和理解；我们比其他集成软件厂商有更强的人员、技术力量。我们总是能让甲方看到我们的特长和优势，就会得到更多的信任和业绩。

　　记者：万达是否如外界所传是一个高标准、严要求的企业？这一点在整个商务谈判过程中有没有体现？有无值得我们学习的地方？

　　许树刚：三人行，必有我师。万达作为国内商业地产的龙头企业，自然有着非常优秀企业文化和管理体系。我觉得万达的执行力以及万达人的严谨和敬业是非常值得称道的。举例来说，万达的员工是没有人关着手机睡觉的；而万达这么多座广场在建设过程中也没有一座延期开业的。

　　记者：此次合作留给你的最大收获是什么？ 您觉得与万达的合作为公司日后的发展有哪些可借鉴的地方？

　　许树刚：通过与万达的合作，我们得到的远不止是销售收入和业绩。我们得到了一套处于国内领先地位的产品，我们打造了有战斗力的研发和实施团队。更重要的是，我们感受到了今后市场竞争的方式将发生深刻的变化。

　　在这个科技飞速进步的时代，企业之间的竞争将逐渐脱离原有的以价格和渠道为核心的传统方式。转变为以解决方案带动软硬件产品销售的新的竞争方式，谁能首先挖掘到客户的潜在需求、并为这种需求拿出针对性的解决方案，谁就能在竞争当中占得先机。